İkna etme yöntemleri
Merhaba bloguma hoş geldiniz. Bu makalemde sizlere etkili ikna yöntemlerinden bahsedeceğim insanlar ikna etmek aslında çok basittir. Daha önceki makalelerimi takip edenler etkili iletişim teknikleri başlığı altında çeşitli teknikleri, yapılan hataları, günlük hayatta nelerle karşılaşabileceğimizi bahsettiğimizi biliyor olabilirler. Eğer okumadıysanız diğer konu başlıklarını okuyabilirler. Bugünkü konumuz etkili iletişim teknikleri. Başlığı altında günlük hayatta kullanabileceğimiz en etkili ikna yöntemleri. İkna yöntemleri o kadar önemli ki bizim aslında Filmlerde kullanılan vardır ya hani maymuncuk gibi her kapıyı açabileceğimiz istediğimizi almanın en kolay ve en pratik yollarından birisidir.
Önce küçük sonra büyük rica tekniği
İlk tekniğimize gelirsek. İlk tekniğimiz Aslında çok kolay uygulanabilen günlük hayattaki isteklerimizi sıralarken kullanabileceğimiz bir teknik. Biz bunu “Önce küçük sonra büyük rica” olarak adlandıracağız. Ama daha çok bazı ülkelerde bazen literatürde “kapıdaki ayak tekniği” olarak da an adlandırılabilir. Kapıdaki ayak denmesinin sebebi aslında güzel bir benzetme var burada. Ayağınızı kapıya bir kere attığınız anda sonrasındaki istekler için aslında kendinize bir yer edinmiş olabiliyorsunuz. Burada dikkat edeceğimiz şey birinden bir şey istiyor dikkat etmemiz gereken şey birden kocaman şeyle başlamak kocaman isteklerle başlamak değildi önceden onun kabul edebilecek küçük bir istekle başlamak.
Diyelim bir örnek verelim şöyle bir şey bir arkadaşınız var ve borç para almak istiyorsunuz daha önce hiç istemediniz ve ondan ilk başta minik bir rakamı istiyorsunuz. 5 lira, 5 lira belki onun verebileceği sınırlarda kolay bir rakam ve 5 lirayı veriyor. Sonradan ondan 10 lira 20 lira 50 lira 100 lira istediğiniz zaman hiç istememenize oranla çok daha fazla şey almak ihtimaliniz artıyor. Yani şu temel olarak söylemek istediğin bir şey Önce küçük kabul ettirebilirsiniz sonra büyüğü almanız daha kolaylaşır. Onun altında şöyle bir psikolojik mekanizma yatıyor herkes etrafına karşı belki farkında olarak belki farkında olmayarak tutarlı olmak ister. Her birisine bir şey verdiyseniz sonradan vermemeniz kendi içinizde bir çelişki yaşamanıza sebep olacağı için her zaman bir şey verdiğimiz zaman sonrakine verme eğiliminde olabiliriz. Bu her zaman geçerli olacak diye bir şey yok ama araştırmalar eğer önce küçük istediyseniz. Sonradan büyük alma ihtimalimizin çok daha fazla olduğunu gösteriyor.
Önce büyük sonra küçük rica
Gelelim ikinci tekniğimize. Bu da aslında bir önceki tekniğin tam tersi söz konusu. Simdi diyeceksiniz hocam önce farklı söylediniz şimdi farklı söylüyorsunuz ama araştırmalarda ikisini de işe yaradığını söylüyor. Buradaki Durum tam anlamıyla şu önce büyük sonra küçük rica yine örnek üzerinden gidelim aynı arkadaşınızdan bahtsız bir arkadaşınız devamlı borç istediğiniz bir arkadaşınız var burada ona gidiyorsunuz diyorsunuz ki bana 100 lira borç verir misiniz. Öğreneceksiniz onunla cebinde size verecek O kadar parası olmadığında biliyorsunuz. Aslında alttan alta ve arkadaşınız diyor ki veremem o kadar bir rakam O zaman 10 lira ver şimdi şöyle bir durum çıkıyor ister istemez büyüğü vermeyince simdi bunuda mı veremiyorsun o zaman en acıklı miyavlayan kedicik bakışlarınızla burada mı veremiyorsun o zaman dediğiniz zaman insanların birçoğu büyüğü vermediği zaman küçüğü verme eğiliminde oluyorlar. O yüzden bazı alışveriş merkezlerinde ilk başta en pahalı şeyleri gösterebilirler mağazalarda size bunu alın bunu alın ama bakarsınız ki alabileceğiniz bütçenin çok çok üstünde olabilir. Bu Sonrasında size Aslında satıcının en başta satmak istedi daha makul fiyatlı ürünler getirir ve dersiniz ki ya bu pahalı şeylerin yanında ucuz şeyler ne kadar da ucuz Aslında ucuz olmadığıhalde böyle bir eğilim hepimizde var bazen bunu kendimiz kullanabiliriz bazen de farkında olmadan bu tuzaklara düşüyor olabiliriz.
Gitgide artan ricalar tekniği
Gelelim 3 tekniğimize bu tekniğimizin adı gitgide artan ricalar tekniği. fark ettiyseniz en başından bu yana ricalar üzerinden gidiyoruz ama aslında çok önemli tekniklerden bir tanesi de bu araba almayı varsa Arabanız Arabanızı modelini değiştirmeyi yoksa yeni bir araba almayı birçoğumuz ister birçoğunuzun hayalinde böyle bir hedefimiz vardır diyelim ki araba almaya gittiniz ve karar verdiniz bir model olacaksınız gittiğiniz zaman ayı arabanın 40 50 60 belki daha fazla farklı versiyonları ve farklı fiyatları olduğunu göreceksiniz. Burada ilk başta satıcılar size derki bakın bu araba size uygun 40 bin lira böyle bir rakam verdiler siz dersiniz ki kafanızdaki rakama göre uygun bir fiyat aslında satıcıların burdaki amacı aslında size o fiyatı kabul ettire bilmek siz o fiyatı kabul ettikten sonra eğer metalik boya isterseniz 2 bin tl onun farklı farklı motor seçeneği isterseniz 3 bin onun farkı otomatik vites isterseniz 5 bin onun farkı ve böyle böyle farklar artıkça bir bakmışsınız ki siz kafanızda 40 bin TL ye razıyken ödediğin rakam 60 bin TL ye çıkmış böyle bir durumda aslında güzel bir teknik işleniyor burada en başta size 60 bin liralık rakamı aynı donanım seçeneğinde söyleseydi söyle diyecektiniz bu rakam beni aşar ama size ilk başta kabul edilebilir bir rakam sundular ve siz onu kabul ettiniz sonrasında da gelen her teklifi bu ondan kabul edilebilir durumda diye sazan gibi atlayıp kabul edeceksiniz ya işte 40 bin lirayı verdim 2 bin lira damı veremeyeceğim onu verdim bunu damı veremeyeceğim derken bir bakmışsınız ki bütcenizin çok çok üstünde bir rakam ödemek durumunu gelmişsiniz bu tekniğe git gide artan ricalar tekniği denir.
Birisine soru sorarken onay almak istiyorsanız kafanızı yukarı aşağı sallayarak sormanız da onay alma olasılığını artırıyormuş, olur da merak eden olursa diye….
bilgilendirme için teşekkürler
Babamı köpek almaya nasıl ikna edebilirim
Gerçekten özellikle satış ve pazarlama işi ile ilgilenenler için çok faydalı bir yazı olmuş, iknanın günümüzde o kadar değerli olduğu her halükarda tartışılmaz Ramazan beye ayrıca böyle faydalı bir makale kaleme aldığı için ayrıca teşekkür ediyorum , bol iknalı günler diliyorum.
Hocaam bu teknikleri alışkanlık haline getirmek lazım. Benim de bir tekniğim var aslında bir insana önce bir iyilik yapıp sonra bir şey istemek böylece insanlar karşılıksız bırakmak istemeyecektir.
Paylaşım Dikkat Çekici Gayet Güzel Aşk Şiirleri